Kitapta Sugarman, etkili bir reklam metninin (copy) okuyucuyu adım adım eyleme geçirmesi gerektiğini vurgular. Yazara göre reklamın kalbi iyi bir metindir ve bu metin şu aşamalardan geçer:
Reklam dünyasında bir efsane olarak görülen Sugarman’ın bu eseri, hem profesyonel reklam yazarları hem de kendi işini büyütmek isteyen girişimciler için bir başucu kaynağıdır. Kitap, MediaCat Kitapları tarafından Türkçe'ye kazandırılmıştır ve sektördeki mutlaka okunması gereken kitaplar listelerinde üst sıralarda yer alır. Reklam YazarД±nД±n El KitabД± KitabД±nД±
Ürünü ve pazarın dinamiklerini derinlemesine incelemek, fikirleri kağıda dökmeden önceki en kritik adımdır. okuyucunun metnin sonuna kadar gelmesini sağlar.
Sugarman'a göre bir reklamdaki ilk cümlenin tek bir amacı vardır: Okuyucuya ikinci cümleyi okutmak. Bu zincirleme reaksiyon, okuyucunun metnin sonuna kadar gelmesini sağlar. Reklam YazarД±nД±n El KitabД± KitabД±nД±